Resurssit
Suoraa puhetta myynnistä, kasvusta ja yrityksen arvosta
- Artikkeli
Miksi omistajariippuvainen myynti on kasvun näkymätön jarru?
Omistajariippuvainen myynti jarruttaa kasvua, koska yrityksen kyky hankkia asiakkaita, viedä kauppoja maaliin ja säilyttää asiakassuhteita on sidottu yhden tai muutaman ihmisen aikaan.
- Podcast
Kalliomäki Podcast #61 — Yrittäjyys ja yrityskaupat tavoitteena
Yrittäjyydestä, B2B-myynnin kehittämisestä ja yrityskauppojen käytännön dynamiikasta. Erik avaa, miten hän oli rakentamassa yrityskauppojen ammattilaisten ohjelmistoa nollasta markkinajohtajaksi ja miksi pienemmissä kaupoissa ratkaisee lopulta luottamus ja kulttuurin ymmärtäminen — ei pelkkä hinta.
- Podcast
1500 yrityskaupan kokemus kertoo, miksi moni kauppa kaatuu
Miksi yrityskaupat kaatuvat — ja miksi moni onnistunutkin kauppa epäonnistuu integraatiossa? Erik kertoo, mitä yli 1 500 yrityskauppaprosessin läheltä seuraaminen opetti: puutteellinen valmistautuminen, suulliset sopimukset ja perustajariippuvuus ovat ostajan silmissä vaaramerkkejä. Lisäksi puhutaan myyntityöstä konservatiivisella juristialalla ja siitä, mitä yrittäjälle tapahtuu exitin jälkeen.
- Artikkeli
Vaatiiko myyntityö intohimoa?
Intohimo myyntityössä ei ole tyrkyttämistä vaan tyylikästä, systemaattista tekemistä. Kuusi näkökulmaa siihen, mitä se tarkoittaa käytännössä.
- Podcast
Norders Podcast — Myynnissä voittamisen anatomia
Jalkapallokentiltä B2B-myynnin huipputuloksiin. Erik kertoo, miten urheilu-uran päättyminen loukkaantumisiin johti identiteettikriisiin ja lopulta myyntiin — ja mitä urheilusta jäi: toistot, data ja rutiini. Puhutaan siitä, miten ihanneasiakas löytyy vain tekemällä, miten koko ostokomiteaan vaikutetaan ja miksi LinkedIn toimii vain, jos siellä on jotain konkreettista sanottavaa.
- Artikkeli
Miksi ryhdyin tähän? Miten markkina valloitetaan?
Miksi jätin palkkatyön ja ryhdyin yrittäjäksi — ja miksi Suomi tarvitsee myyntiä isosti.