Tiimin myynnin kehitysohjelma
Alkaen 4 500 €/kk + alv
Pidempi kokonaisuus koko myyntitiimille: valmennus, työkalut ja seuranta. Rakennetaan tavoitteidenne mukaan.
Mikä hintaan vaikuttaa: tiimin koko, ohjelman pituus, sessioiden määrä, ennakkotyö.
Palvelu
Myynnin kehittäminen
Yritystason työ, joka muuttaa myynnin järjestelmän: kenelle myydään, millä viestillä, kuka tekee mitä ja miten tekemistä johdetaan.
Mitä työ sisältää
- Kohderyhmät ja ihanneasiakasprofiili
- Arvolupaus ja myyntiviesti
- Prospektointi ja kontaktointimalli
- Pipelinen rakenne ja laatukriteerit
- Vastuut, johtamisrytmi ja mittarit
Kenelle
B2B-yrityksille, joiden myynti toimii, mutta nojaa liikaa omistajaan tai yhteen–kahteen tekijään. Tyypillisesti 10–100 hengen asiantuntija- tai kasvuyhtiö, jossa tuote tai palvelu on hyvä, mutta uusasiakashankinta on satunnaista ja ennustaminen vaikeaa.
Tyypillinen lähtötilanne
Tärkeimmät asiakaskeskustelut ovat yhden ihmisen kalenterissa. Pipeline on olemassa, mutta se kertoo menneestä eikä auta johtamaan tulevia kuukausia. Kontaktointia tehdään silloin kun muulta työltä ehtii. Kasvu tulee, mutta kukaan ei osaa sanoa mistä seuraava kauppa tulee.
Toteutusmalli ja kesto
Työ etenee neljässä vaiheessa — tilannekuva, kaupallinen suunnitelma, käytännön toteutus, seuranta — ja kestää tyypillisesti 3–6 kuukautta — lyhyemmätkin jaksot ovat mahdollisia, kun tavoite on rajattu. Ensimmäisen kuukauden aikana tilannekuva ja suunnitelma ovat valmiit, sen jälkeen työ siirtyy arkeen: kalentereihin, CRM:ään ja viikkorytmiin. Lopputuloksia ei luvata etukäteen; se, mitä luvataan, on että tekeminen näkyy ja sitä mitataan.
Jos myynnin suunta ja toimintamalli ovat jo kunnossa mutta tiimin käytännön tekeminen kaipaa varmuutta, yhteistä tasoa tai parempia asiakaskeskusteluja, tutustu myös B2B-myyntivalmennukseen.