Myynnin kehittäminen
Yritystason toimintamalli: kohderyhmät, arvolupaus, prospektointi, pipeline, vastuut, johtamisrytmi ja mittaaminen.
Lue lisääB2B-myynti · Kasvu · Yrityksen arvo
Myynti, joka ei jää omistajan varaan.
Autan B2B-yrityksiä rakentamaan aktiivisemman, ennustettavamman ja omistajista riippumattomamman myynnin – tavalla, joka vahvistaa samalla yrityksen arvoa.
1 500+yrityskauppaprosessia läheltä nähtynä
Tyhjästä markkinajohtajaksiuusi markkina rakennettu Suomessa
Tunnistatko tilanteen
Hyvä tuote ei vielä tee myynnistä ennustettavaa.
Myynti nojaa liikaa omistajaan
Tärkeimmät keskustelut käydään yhden tai kahden ihmisen kalenterissa.
Uusasiakashankinta on satunnaista
Kontaktointi tapahtuu silloin, kun muulta työltä ehtii – ei järjestelmällisesti.
Pipeline kertoo menneestä
Luvut kuvaavat jo tapahtunutta eivätkä auta johtamaan tulevia kuukausia.
Tavoite ei ole lisätä kiirettä. Tavoite on rakentaa myynti, joka toimii järjestelmällisesti myös ilman jatkuvaa sankarisuoritusta.
Palvelut
Kolme tapaa vahvistaa myyntiä ja yrityksen arvoa
Myyntivalmennus
Käytännön kyvykkyyden rakentaminen johdolle ja tiimille oikeilla asiakkuuksilla, viesteillä ja myyntitilanteilla – ja soveltaminen jatkuu valmennuksen jälkeen.
Lue lisääExit-valmius
Kaupallisen toistettavuuden vahvistaminen ja riippuvuuden vähentäminen omistajista, yksittäisistä asiakkaista ja dokumentoimattomasta tiedosta.
Lue lisääTyötapa
Ei irrallista valmennuspäivää. Vaan muutos arjen tekemiseen.
1
Tilannekuva
Nykytila auki: kohderyhmät, myynnin aktiviteetit, pipeline, hinnoittelu ja se, mistä kaupat tänään oikeasti syntyvät.
2
Kaupallinen suunnitelma
Valinnat ja prioriteetit: kenelle myydään, millä viestillä, kuka tekee mitä ja millä rytmillä.
3
Käytännön toteutus
Tekeminen siirtyy kalentereihin ja CRM:ään: kontaktointi, tapaamiset, tarjoukset ja jatkoaskeleet oikeissa asiakkuuksissa.
4
Seuranta
Säännöllinen katselmointi: mitä tehtiin, mitä siitä seurasi ja mitä muutetaan seuraavaksi. Näkyy pipelinen laadussa ja päätöksenteossa.
Työn pitää näkyä kalentereissa, CRM:n aktiviteeteissa, pipelinen laadussa ja päätöksenteossa – ja lopulta kaupallisessa tuloksessa. Lopputuloksia ei luvata etukäteen.
Referenssit
Näyttö syntyy asiakkaiden arjessa.
”Erikin luoma selkeä malli, konkreettiset työkalut ja asiantuntija-arkeen sopiva rytmi saivat tekemisen liikkeelle ja pysymään vauhdissa. Investointi maksoi itsensä takaisin heti.”
”Käänteentekevä valmennus, joka muutti tapamme kokea myyntityön ja opetti kotiuttamaan kaupat asiantuntijuus edellä. Saimme konkreettisia malleja, jotka yhdistivät tiimimme ja toivat välittömiä tuloksia.”
”Löysimme kymmenessä minuutissa yli 100 tuttua kontaktia omista verkostoistamme – ilman yhtäkään kylmää nimeä.”
”Erik toi viikoissa rytmin: selkeä pitch, kevyt CRM ja viikoittainen myyntiaika. Heti tapaamisia, kauppoja ja neljä uutta kumppania.”
Erik Alopaeus
Olen nähnyt, mikä tekee yrityksestä ostettavan — ja mikä estää sitä kasvamasta.
Rakensin vuodesta 2017 alkaen Suomessa uuden markkinan yrityskauppojen ammattilaisten ohjelmistolle. Matka alkoi käytännössä tyhjästä ja johti markkinajohtajuuteen.
Työssäni näin läheltä yli 1 500 yrityskauppaprosessia sekä satojen yrittäjien, sijoittajien, neuvonantajien ja yritysjohtajien päätöksentekoa.
Nyt autan suomalaisia B2B-yrityksiä rakentamaan myyntiä, joka kasvaa hallitummin, tuottaa parempaa näkyvyyttä tulevaan ja vahvistaa samalla yrityksen arvoa.
”Yrityksen arvo ei synny pelkästään tuloksesta. Se syntyy myös siitä, kuinka uskottavasti tulos voidaan tehdä uudelleen.”
Resurssit
Suoraa puhetta myynnistä, kasvusta ja yrityksen arvosta.
Uutiskirje
Yksi käytännöllinen näkemys myynnistä viikossa.
Onko myynnissä potentiaalia, joka ei vielä näy tuloksessa?
Varaa 30 minuutin keskustelu. Käymme suoraan läpi nykytilanteen, tavoitteen ja sen, missä suurin kaupallinen vipu todennäköisesti sijaitsee.
Varaa 30 min keskustelu
Tai lähetä viesti: info@erikalopaeus.com