Mitä myyntivalmennus maksaa, ja mistä hinta muodostuu?

Kerron hinnat suoraan, koska ostajana haluaisin itse tietää ne ennen ensimmäistä puhelua. Hinta ei kuitenkaan ole se, millä valmennuksia kannattaa vertailla. Siitä alla.

Kolme tapaa ostaa myyntivalmennusta

Mistä hinta muodostuu?

• Kesto. Puoli päivää vai koko päivä, kuukausi vai puoli vuotta.
• Osallistujamäärä. Neljän hengen tiimissä jokainen saa enemmän henkilökohtaista palautetta kuin kahdentoista.
• Räätälöinti ja ennakkotyö. Valmennus, joka rakennetaan teidän asiakkuuksienne, tarjoustenne ja myyntitilanteidenne päälle, vaatii ennakkotyötä. Geneerinen koulutus on halvempi, mutta sitä on vaikeampi soveltaa maanantaina.
• Seuranta. Muutos tekemisessä vaatii toistoa. Ohjelmaan kuuluu seuranta, kertapäivään ei.
• Matkat. Tapaamiset paikan päällä tai etänä; matkat lisätään hintaan.

Miksi yksi inspiraatiopäivä harvoin riittää

Yksittäinen keynote tai inspiraatiopäivä nostaa fiilistä. Viikon päästä arki on palannut, ja jokainen myyjä tekee taas omalla tyylillään.

Monessa yrityksessä ongelma ei ole myyjien lahjattomuus, vaan se, että pelikenttä on rakennettu huonosti: ei selkeää myyntiprosessia, parhaita käytäntöjä ei jaeta, ja myyntijohto raportoi mutta ei valmenna. Sitä ei korjata yhdessä päivässä. Tarvitaan maltillinen mutta jämäkkä malli, joka upotetaan arkeen.

Siksi suosittelen yksittäistä päivää silloin, kun tavoite on rajattu, ja ohjelmaa silloin, kun halutaan muuttaa tapaa tehdä myyntiä.

Näin arvioit, kannattaako valmennus

Oikea kysymys ei ole "paljonko päivä maksaa", vaan "montako lisäkauppaa tarvitaan, jotta tämä maksaa itsensä takaisin".

Esimerkki: jos keskimääräinen kauppanne on 20 000 euroa, kolmen kuukauden kehitysohjelma (3 × 4 500 € = 13 500 €) maksaa itsensä takaisin katteesta riippuen jo yhdellä tai kahdella lisäkaupalla. Ja jos asiakkuus jatkuu, saman asiakkaan elinkaaren arvo voi olla moninkertainen ensimmäiseen kauppaan verrattuna.

Laske siis kolme lukua ennen kuin vertailet hintoja:

1. Keskimääräinen kauppakoko.
2. Asiakkaan elinkaaren arvo.
3. Montako kauppaa nyt menetetään siihen, että keissit jäävät ilmaan, putkea ei seurata tai uusasiakashankinta on yhden ihmisen varassa.

Kysy nämä ennen kuin ostat

• Räätälöidäänkö valmennus asiakkuuksiimme ja myyntitilanteisiimme?
• Mitä tapahtuu valmennuksen jälkeen: kuka seuraa, että tekeminen jatkuu?
• Onko valmentajalla kokemusta meidän kaltaisista ostajista ja myyntisykleistä?
• Millä mittareilla tulosta seurataan?

Lyhyesti

• Workshop alkaen 3 500 € + alv, 1:1-sparraus alkaen 1 500 €/kk + alv, tiimin ohjelma alkaen 4 500 €/kk + alv.
• Hintaan vaikuttavat kesto, osallistujat, räätälöinti, seuranta ja matkat.
• Vertaa valmennuksia sen mukaan, montako lisäkauppaa tarvitaan takaisinmaksuun, ei päivähinnan mukaan.

Kysymyksiä ja vastauksia

Paljonko myyntivalmennus maksaa?

EA Setillä workshop maksaa alkaen 3 500 € + alv, 1:1-sparraus alkaen 1 500 €/kk + alv ja tiimin kehitysohjelma alkaen 4 500 €/kk + alv.

Kuinka pitkä myynnin kehitysohjelma on?

Tyypillisesti 3–6 kuukautta, workshopit noin kolmen viikon välein. Lyhyemmät jaksot ovat mahdollisia, kun tavoite on rajattu.

Kannattaako ostaa yksittäinen valmennuspäivä vai ohjelma?

Yksittäinen päivä sopii, kun halutaan yhteinen lähtötaso tai ratkaistaan yksi rajattu asia. Pysyvä muutos tekemisessä vaatii yleensä toistoa ja seurantaa.